Quindi devi dedicare tanto tempo per “lavorare i contatti”, ma i profitti non si spostano di un euro.

E tu continui ad offrire un trattamento straordinario ma i tuoi potenziali clienti non capiscono la differenza con i concorrenti.

Dall’altra parte non aiutano le web agency che ti fanno spendere un sacco di soldi per un sito figo per far capire la “qualità” dei tuoi servizi o spingono la pubblicità su Facebook…ma i numeri che ti aspettavi continuano a non arrivare.

E c’è chi riesce a portarti un sacco di contatti promuovendo sui social i Coupon di Sconto dicendo che è Marketing a risposta diretta…ma il risultato è che ti arrivano in casa le collezioniste di coupon che “chiedono solo informazioni”.

Peccato che non si possono versare in banca i “ci devo pensare”.

Magari ti trovi anche tanti contatti…che però poi non convertono in clienti e quindi sono totalmente inutili.

Eppure ci sono persone che hanno costruito un IMPERO con l’online e spesso vengono indicati come modello da seguire.

“I Miliardari di AMAZON, TESLA o FACEBOOK, hanno preso il MONOPOLIO dei loro mercati TRAMITE L'ONLINE…ma chissenefrega se per me non funziona e fatico a far quadrare i conti a fine mese?”

E se magari ti chiedi:

allora continua a leggere le prossime righe per trovare una risposta esaustiva.

Il problema non è la pubblicità in sé, la qualità del tuo servizio o il fatto che non sai vendere. E non è nemmeno il cliente.

“Ma se gli altri professionisti riescono, allora il problema è tuo?”

Se il Marketing non converte il problema Non sei tu, Non è il tuo Mindset, i Paradigmi inconsci o le nuove informazioni che ti mancano.

Questo martellamento mediatico è una tecnica malcelata di chi cerca di addossarti tutte le responsabilità dei tuoi presunti mancati risultati…Gli spacciatori di formazione ti dicono che “i risultati li potrai raggiungere se ci credi veramente…e acquisti l’ultimo corso”

Ma attenzione: Crederci “Forte Forte” spesso può essere dannoso perché ti espone a errori di valutazione.

Sono migliaia gli imprenditori e i professionisti che comprano corsi su corsi, ma che poi sono difficili da mettere in pratica, non hai tempo per implementare tutto e alle tue obiezioni ti senti rispondere che “ci devi credere, devi buttare il cuore oltre all’ostacolo”.

Ma in realtà il Cuore è meglio lasciarlo al suo posto per pompare sangue al cervello e non farsi distrarre dal nuovo luccicante Corso Rivelatore, Webinar Strategico o Social Media Manager del Miracolo.

Fino ad oggi la strategia generale adottata dai professionisti Beauty e Benessere è quella di vedere cosa fanno i colleghi in zona e magari offrire qualcosa in più restando su un prezzo “medio”.

Poi quando vogliono spingere sul marketing fanno la promozione, il prezzo scontato o la prima seduta gratuita.

Tutta la strategia è interamente rivolta al prezzo o alla quantità di servizi che offrono: "Offrire sempre più servizi a prezzi un filo più bassi"

Se vuoi essere quello con il prezzo più concorrenziale, devi subito mettere in conto che quello che non riesci a marginare con la qualità lo devi tirar fuori con la quantità.

E quindi devi avere alle spalle un capitale consistente che ti permetta di investire nella struttura, nel personale o nella strumentazione.

La cosa più grave di un marketing basato interamente sulla promozione e sullo sconto è che ti fa percepire come un DISCOUNT…e non è di certo il modo per attrarre un profilo di clienti altospendenti.

In questo modo stai minando le fondamenta del tuo “posizionamento” e imbocchi una strada da cui è poi difficile tornare indietro.

In un mercato straripante di concorrenti non è più sufficiente farsi trovare, soprattutto oggi che siamo bombardati di offerte.

Non basta essere primo su google per convertire uno sconosciuto in un cliente.

Quindi il posizionamento è quella disciplina che ti permette di differenziarti dalla concorrenza e occupare uno spazio preciso nella mente del cliente.

E se provi a differenziarti per lo sconto di un servizio che può trovare anche dai concorrenti…sarà difficile spostare quella cliente su trattamenti o percorsi con più margini.

Una volta che hai portato in casa una cliente per lo sconto, non importa quanto la tua comunicazione dica che i TUOI servizi sono meravigliosi e di quanto sia alta la TUA qualità, rimarranno parole vuote che non spostano le sue scelte.

I clienti non sono masochisti per andarsi a cercare un pessimo servizio. Quindi la qualità la danno per scontata.

Bisogna ricordarsi che la potenziale cliente non ti conosce, non sa chi sei e soprattutto non sa perché dovrebbe sceglierti…

E più è importante e urgente il problema che le risolvi, più sarà facile che prenderà in considerazione la soluzione che puoi offrirle.

Questo vuol dire che il tuo Marketing non deve parlare alla cliente del TUO servizio e del TUO trattamento, ma al contrario deve:

Ma c’è un grande MA.

Perché c’è qualcosa di ancora più importante che la trattiene.

Ed è questa in assoluto la singola strategia in grado di invertire la rotta, sradicare i clienti alla concorrenza anche se vende sotto costo senza scontrarti più contro il muro di gomma dei contatti che non capiscono un accidente del reale valore che offri…

Ma lascia che mi presenti:

Mi chiamo Emanuele De Benedictis e sono 20 anni che mi occupo di Comunicazione e Vendita.

Mentre ci sono tanti che “si sono ritrovati” a fare i venditori, io ho scelto con coscienza di diventarlo.

In realtà ho iniziato facendo tutt’altro, con gli studi di chimica alle spalle ho iniziato la mia carriera lavorativa come responsabile di laboratorio di una piccola azienda nell'Hinterland di Milano.

Ma dopo 2 anni ho capito che la mia vocazione era un’altra.

Comincio quindi nel lontano 2002 la mia carriera di venditore e lavoro con diverse società nel settore Marketing e Vendita.

Oggi aiuto i professionisti del Beauty e Benessere ad acquisire flussi di clienti in modo profittevole attraverso l’Egemonia Mirata di un Top Trattamento di ingresso al loro ventaglio di offerte.

E qui veniamo proprio al punto che abbiamo lasciato in sospeso.

Questo vuol dire che il tuo Marketing deve infondere fiducia, quindi rassicurare il cliente che tu sia la scelta migliore per risolvere il suo specifico problema.

E per essere la scelta migliore, il cliente deve poterti riconoscere come un'autorità nel tuo specifico campo.

Per riconoscerti come autorità deve potersi fidare di te come l'unico in grado di accompagnarlo e che hai un reale interesse oltre all'aspetto economico nel portarlo alla sua definitiva “trasformazione”.

Per essere sicuro che puoi accompagnarlo nella sua definitiva trasformazione deve capire che sei proprio specializzato in quello.

E l’unico modo per innescare questo circolo virtuoso della fiducia è attraverso quella che definisco Egemonia Mirata di uno specifico trattamento.

Se ci pensi non puoi assolutamente imitare quello che fanno oggi i più grandi imprenditori di questa era digitale.

Puoi però prendere il principio immutevole che c’è dietro alla storia di successo di questi imperi. Quello che ha innescato l’effetto valanga partendo da una singola palla di neve.

Jeff Bezos ha ideato Amazon specializzandosi nella vendita online di libri, quando ancora internet era agli albori e facendo una politica incentrata sull’ infondere fiducia nell’utente finale…solo dopo ha spaziato con la vendita di altri prodotti.

Mark Zuckerberg ha ideato Facebook per renderlo il mezzo di comunicazione esclusivo per studenti universitari. Solo dopo ha esteso l’iscrizione ad altri utenti. Infatti all’inizio quando ti iscrivevi ti chiedeva a quale università appartenessi.

Elon Musk prima di Tesla e Space X ha creato PayPal…uno specifico servizio di pagamento sicuro online, conquistando la fiducia di chi era restio a fare pagamenti sul web.

Ma attenzione, Tu offri trattamenti nel Beauty e Benessere, non sei una Start Up tecnologica con alle spalle fondi milionari che gli permettono di essere in perdita per i primi 5 anni.

Anche perchè il 50% delle attività fallisce entro il quinto anno. Quindi non puoi permetterti passi falsi.

In realtà c’è una via scientifica per massimizzare i risultati e attivare l’Egemonia Mirata diminuendo il rischio di passi falsi e rendendo sostenibile e profittevole la crescita.

E hai bisogno di farlo attraverso una precisa strategia di marketing che dirige i processi decisionali dei clienti e rende irrilevante la concorrenza anche se fa prezzi inferiori.